Dans le cadre d’une campagne destinée à attirer de nouveaux acheteurs sur sa plateforme, un site de e-commerce souhaitait générer du trafic qualifié autour de deux univers produits particulièrement affinitaires et très différents : les cartes à collectionner comme Pokémon, et la catégorie Arts & Antiquités. L’enjeu consistait à adresser efficacement ces audiences spécialisées tout en améliorant progressivement la performance du dispositif sur la durée de la campagne.
Déployée pendant deux mois, la campagne reposait sur des formats display et native avec un objectif clair : maximiser la qualité du trafic vers la plateforme en activant des segments réellement intéressés par ces univers produits.
Le défi : adresser des audiences passionnées et spécifiques à grande échelle
Contrairement à une campagne de notoriété généraliste, ce dispositif visait des communautés d’intérêt très identifiées, dont l’engagement repose sur des logiques affinitaires fortes. L’enjeu était donc moins de toucher largement que de toucher juste, en améliorant progressivement la pertinence de la diffusion au fil de la campagne.
Implcit a permis d’activer des segments dédiés autour des univers « jeux de cartes à collectionner » et « arts & antiquités », afin d’optimiser la qualité des impressions délivrées et leur capacité à générer du trafic utile vers la plateforme.
L’approche : une optimisation progressive de la diffusion vers les audiences les plus réceptives
La campagne a été déployée en formats display et native, avec une logique d’activation progressive permettant d’améliorer la qualité de la diffusion au fil du dispositif (machine-learning).
Grâce à sa capacité à projeter des audiences marketing dans l’univers digital et à piloter leur activation dans les environnements d’achat média habituels, Implcit a contribué à renforcer la pertinence des impressions délivrées tout au long de la campagne.
Cette optimisation continue s’est traduite par une amélioration significative des performances d’engagement.
Les résultats : un doublement du taux de clic en cours de campagne
La campagne a permis de délivrer près de 13 millions d’impressions sur la période, avec une amélioration continue des performances d’engagement. Le taux de clic moyen observé sur ce type de dispositif se situe habituellement autour de 0,15 %. Dans ce cas précis, il a progressivement augmenté pour atteindre 0,30 % en fin de campagne, soit un doublement du niveau attendu.
Cette progression illustre la capacité d’Implcit à affiner la diffusion au fil du dispositif afin de concentrer les impressions sur les audiences les plus réceptives, en cohérence avec l’objectif de génération de trafic qualifié.
Démontrer la capacité à cibler les individus performants
Ce dispositif montre qu’il est possible d’améliorer significativement la performance de campagnes orientées trafic en activant des segments affinitaires précis et en optimisant progressivement leur diffusion. Dans des contextes d’acquisition où la qualité de l’audience est déterminante, cette capacité à piloter finement la pertinence des impressions constitue un levier direct d’efficacité.
La satisfaction exprimée par l’agence média à l’issue de la campagne confirme la pertinence du dispositif dans l’atteinte des objectifs fixés.
Permettre à la fois un ciblage initial précis pour partir sur de bonnes bases, et observer les performances s’améliorer automatiquement, ça c’est un gain de temps et de performances très appréciable !
Julie Gernelle
Responsable Relation Client Senior, Implcit